欢迎来北京赛车游戏有限公司官方网站!

400-210-5598

直接影响一线品牌的销量

作者:admin 发布时间:2018-12-20 19:05

  今年农民用肥需求弱,单质肥、低端肥争抢市场,假冒充斥市场,一线品牌化肥日子究竟过得怎样?近日,《中国农资》记者针对这一问题进行了采访调查。据了解,在农资市场低迷的大环境下,今年复合肥、磷肥销量减少20%左右,市场销售产品以尿素、碳铵居多,其中一二线品牌的中坚砥柱——中高端化肥销量受影响最为明显,且多方面因素时刻考验着一线化肥品牌背后的各条“大船”。

  华东今年遭受了两轮气候异常的冲击,江苏部分地区小麦品质下降,无法达到正常粮食的收购标准,只能当做饲料贩卖,小麦收购价最低达到0.25元/斤。

  据不完全统计,去年玉米收购价格与今年小麦实际收购价较往年相比下滑严重,农民种地收入减少很多。与之而来的是农民减少前期投入,选择使用较为廉价的品牌肥料。“农民对于大田作物‘破罐破摔’的心态,直接影响一线品牌的销量。”河北硅谷肥业有限公司河北大区经理李建民说。

  中国氮肥工业协会副秘书长高力在接受媒体采访时表示,随着农民收入结构的变化,种地收入占农民整体收入的比重越来越小。记者走访时亦发现,种地不再是农民,特别是新一代农民的第一选择。外出打工成为农民的最佳选项之一,留守农村的大多是“386199部队”(妇女、儿童和老人)。

  这场战争,首先来自单质肥和低端肥的冲击。河南省驻马店市六丰农资有限公司销售经理王昌恒感受颇深。他告诉记者,当地粮食价格偏低,农民种地不舍得前期投入,用肥专捡便宜的,其中尿素居多。

  中盐安徽红四方股份有限公司农化销售中心经理钱国祥认为,粮食价格低、化肥价格低将在以后相当长的时间内处于常态化,很多厂商在价格和销量之间选择了销量。

  不幸的是,除了面对与单质肥和低端肥的正面冲击,一线化肥品牌还得忍受假冒伪劣产品的“骚扰”。记者输入“假化肥”进行搜索,发现今年全国各地发生的坑农害农新闻比比皆是。多家化肥行业龙头企业销售经理告诉记者,假冒伪劣产品虽充当的是扰乱市场的角色,不过在当下环境下,假冒伪劣产品的再次抬头,对于本就低迷的化肥市场行情更是雪上加霜。

  业内人士表示,种植结构调整导致用肥需求变化,也是一线品牌销量下滑的原因之一。

  2015年11月,农业部公布了《关于“镰刀弯”地区玉米结构调整的指导意见》,指出要推进“镰刀弯”地区玉米结构调整,减少玉米种植面积,重点发展青贮玉米、大豆、优质饲草等。根据7月31日农业部公布的最新数据,今年预计玉米调减面积超过3000万亩。

  河南益群肥业有限公司销售经理申俊刚表示:“相比而言,大豆施肥量少于玉米。如果3000万亩玉米全部改种大豆,化肥用肥量将减少150万吨。

  而随着土地流转持续推进,种植大户、农民专业合作社、家庭农场等农业新型经营主体扮演的角色越来越重。记者在走访过程中发现,为了减少投入,他们对于前期投入成本控制十分严格。他们会直接同当地土肥站等科研部门对接,获取最适宜当地种植作物的化肥产品配方,然后同一些厂商合作,自主配制需要的产品。

  如何提高农民收入是一个大课题。农资生产企业,特别是龙头企业,应该引导农民种植附加值更高、经济效益更好的作物,逐步改变农民种地不赚钱的现状。

  六国化工营销公司副总经理查日辉告诉记者,今年上半年,六国化工的控失肥、腐植酸复合肥均取得了不错的销售业绩。其中,西北地区最为突出。该地区规模化种植程度很高,新兴的、附加值较高的作物品种备受推崇。即便是种植马铃薯,当地也侧重于商业价值更高的品种。“这些功能性肥料在我国西北地区推广效果良好。当地大多属于规模化种植,农民见到好的示范效果自然愿意选择施用,价格就显得不是那么重要了。”

  他认为,还有不少农民缺乏必备的农化知识,需要企业多开农民会讲解知识、灌输观念,引导农民科学施肥、高效投入,增加收益。并不是用低端肥就代表减少投入,要引导农民摆脱这一误区。

  湖北鄂中生态股份有限公司山东区经理庞世武认为,一味地以低价来吸引市场的做法不会长久,而且多数降价销售的企业,销量并不理想。所以要想赢得市场,还是要先了解市场,看清市场,紧随市场的变化而变化,在低谷中不断寻求科学有效的出路,才是企业做长做久的关键。

  多为业内人士认为,企业需细分市场,了解农民需求,了解各地种植结构,清楚哪些产品适合大田作物,哪些产品适合经济作物,进而通过给产品明确定位做到细分市场。李建民表示:“硅谷的产品出发点就是走高端肥料,我们的产品针对的主要是经济作物,现在经济作物区农民的种植意识也是超前的,他们也意识到想要有好的收成、有好的品质一定要用好的肥料。”

  新惠农农业生产资料(北京)有限公司杜松表示,新惠农会对重点区域的重点作物进行重点分析,特别是在高附加值的农作物上,努力让更多的农民享受到更好的肥料。

  除此之外,各地职能部门还需要加大市场监管,净化当地农资市场,严厉打击假冒伪劣农资,营造一个良好的市场环境和经营环境,切实维护农民和农资企业的合法权益。 (蒋政刘颖高远童玲)

  ·山东费县:化肥价格持续下滑有价无市现象突出(2016-09-08 16:21:31)

  ·贵州科学院推动科技成果产业化“专攻”新型化肥(2016-09-07 16:34:02)

  ·不合格化肥伤农乡政府联手工商等部门快速调处(2016-09-07 16:32:02)

  ·广西大力发展绿肥生产助力化肥使用量零增长行动(2016-09-07 11:36:11)

  1,凡本网注明“来源:中国化肥网”的所有作品,版权均属于中国化肥网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国化肥网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。

  2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其线,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。

  友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

  6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。联系方式:编辑部电话 电子信箱请把#换成@)