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客户将茶叶送去检验之后

作者:admin 发布时间:2019-02-24 16:08

  大家好,我是联哥,欢迎阅读本期《联哥说》!今天给大家分享个案例,希望大家能够学到一些赚钱的思路。

  “一样的茶,以前一斤可能卖到一百多块钱,现在可以卖到六七百,一两千,三四千都有。”在面对江西台记者采访的时候,茶农张伟民如是说。放眼他身后的茶园,一片绿意盎然,生机勃勃的茶树枝头,不仅是深受消费者喜爱的饮品,更是张伟民的致富法宝——生态茶叶。

  张伟民原来是做房地产的,之所以选择做茶叶是看到了国家利好政策的支持,以及巨大的发展前景。在他从浙江茶商手中接手茶园的时候就拿到了一个大单子,然而,客户将茶叶送去检验之后,却发现茶叶中的氰戊菊酯严重超标了,这笔订单也随之“泡汤”了。

  氰戊菊酯是杀虫剂,农业部第199号公告,明令禁止氰戊菊酯不能使用在茶树上。

  这件事情对张伟民影响很大,让他认识到并非政策好就能赚大钱!毕竟大家都是在同一个环境下做生意的,你只有把产品搞好了,对了客户的胃口,才能赢得市场的青睐!

  及时吸取了教训,张伟民耗费18万,花了两个月的时间进行茶园改造,雇人挖开早已板结的土壤,填埋有机肥,增加土壤中的有机质。再把茶叶拿去检测,结果不再是惊吓,而是惊喜。

  张伟民:一年之后,我就对自己的产品有信心了,我就去参赛了,然后我也得奖了,得了红茶类的茶王。

  六叶茶厂 张伟民:检测是完全合格。那一年我的茶卖的特别好,最高的卖到了5万块钱一斤。

  尝到生态茶叶的“甜头”,为了扩大效益,张伟民想的是如何将茶园管理变得更加智能,更加节省成本(人力成本、时间成本。)。

  张伟民引入了托普云农出品的水肥一体化系统和墒情自动监测系统,这两套农业物联网系统让张伟民的茶厂变得智能起来,只要拿出手机,轻触手指就能掌握整个茶园上千亩茶树的情况。张伟民的茶园也因而成为江西省果菜茶(茶叶)有机肥替代化肥示范县——修水县的其中一个示范点。

  通过墒情的监测以及水肥系统的联动合作,张伟民可以有效监控土壤墒情信息,针对茶树生长需求,为其灌溉适量的水肥。

  除此之外,张伟民的茶园还引入了有机肥,将“有机肥”与“水肥一体化”进行结合,在增施有机肥的同时,推广水肥一体化技术,提高水肥利用效率。引入“自然生草+间种绿肥”模式。通过自然生草或在茶行、梯间种植紫云英、苕子、肥田萝卜、肥田油菜等绿肥作物,压青后施入适当的腐熟剂、土壤调理剂和配方肥。

  绿肥作物是提供作物肥源和培肥土壤的作物。栽培绿肥以豆科作物为主,如紫云英、苜蓿、草木樨、柽麻、田菁、蚕豆、苕子、紫穗槐等;非豆科作物有肥田萝卜、荞麦等,以及各种水生绿肥。绿肥作物在经过一定期间生长之后,将其绿色茎叶切断直接翻入土中,可以节省人力,减少运输费用,也可沤制土肥施用。绿肥含有多种养分和大量有机质,能改善土壤结构,促进土壤熟化,增强地力。

  针对杂草问题,张伟民引入了一台农机,因地制宜,将农机、农艺、农地结合,在秋、冬季,避开不良气候,结合清园工作,利用机械深耕施用大量有机肥和适量土壤调理剂,同时把杂草、枯枝、落叶压入土中。农机让张伟民大大节省了人力。

  通过多重措施,张伟民保证了良品茶叶的大量出产。而他也对茶叶的加工以及包装也下了功夫,比如有效进行“生态茶园奖”的宣传,比如上图这款“杯底菊花掌中枪”,其实它只是一种龙须茶,但在张伟民的包装之下,茶叶就变得“高档”,那就意味着不再廉价了!

  张伟民的茶叶定位是“生态茶叶”,意味着高端、绿色、健康。喝生态茶的群体消费水平高,所以张伟民只要保证产品质量高,自然会有人愿意买单。而张伟民在实际经营过程当中,一直是以这个定位为基准,对每个环节进行把控,打造生态茶园,继而产出名副其实的“生态茶叶”。

  张伟民的生态茶园结合了多项智慧农业成果,因地制宜,结合人工与机器,打造了一个出特别适合这个茶园的生产管理模式,有效提升了化肥利用率,降低了人工管成本与化肥成本,保障了生态茶叶的科学量产!

  张伟民不仅仅通过奖项来强化茶叶的“生态”属性,还通过产品的品牌化包装,增强产品的品牌属性,强化客户对他家茶叶的认知,继而形成口碑在客户群之中进行良好传播。

  总而言之,“产品定位”是核心,“产品质量”是根本,“产品包装”是关键,而国家兴农政策,则是强效的外部助力!

  通过这个案例,联哥想说的是:不管做什么事情,其实都是一个动态的过程,如何在一个行业中抓住自身产品的亮点,并且在每个环节都不断去强化它才是成功的关键所在。

  张伟民就是抓住了“生态茶叶”这一点,对准了市场客户的口味,并在生产过程中引入托普云农先进的绿色防控技术,因地制宜地进行生产模式改革,保证了绿色茶叶的生产,进而再辅之以适当的商业包装,打造出了市场畅销的“生态茶叶”!

  记住,并不是环境好就能赚钱,千万别盲目种植!联哥希望大家通过本文的案例讲解,能够清楚地认识到:“产品质量”与“市场定位”才是保证销量的关键,而技术与政策则是有效的助力!